코끼리를 잡는 계약과 협상 제안전략

괜찮다고 말하지만 괜찮지 않은 너와 나, 우리가 안고 사는 우울. 그리고 그 감정이 가져온 마음의 병 우울증. 화제의 채널



Global시대 경제 경영 Biz에서 계속적으로 발생되는 계약과 협상제안전략서를 작성하는 일은 항상 긴장되거나 신경을 많이 쓰게 된다.
정부조달과 공공기관의 프로젝트(project) 국제적 입찰제안서요청, 개인과 기업간의 구매 입찰제안서요청등 수시로 이루어지는 각종 계약 등에서 잘 작성된 훌륭한 제안서의 파급효과는 강력한 판매
프리젠테이션역할을 한다.
기술적으로 훌륭한 자사 상품 등 아무리 훌륭한 판매 프로그램이라 해도 계약을 실현시키지 못하는 협상제안서라면 아무런 소용이 없으며 그동안의 투자와 노력은 허사가 되고 만다.
저자 헤르만 홀츠는 이책에서 성공적인 계약협상제안전략을 성사시키는 전략을 오랜 실전 경혐과 노력을 통해 증명된 귀중한 성공전략 책을 소개하고 있다.